ComEX et CoDIR : trouver sa place dans le jeu collectif
Intégrer un ComEX ou un CoDIR ne consiste pas simplement à exercer davantage de responsabilités. Il faut désormais représenter sa direction tout en contribuant aux décisions qui servent l’ensemble de l’entreprise.
Cette position impose de trouver un équilibre délicat : défendre ses équipes et ses projets, comprendre les priorités de ses pairs, répondre aux attentes du dirigeant et assumer collectivement des décisions parfois défavorables à son propre périmètre.
Un espace de coopération… et d’influence
Au sein d’un comité de direction, chaque membre porte une expertise, des objectifs et des contraintes spécifiques. La direction financière ne lit pas une situation comme la direction commerciale, les ressources humaines ou les opérations.
Ces différences sont utiles : elles permettent d’enrichir la réflexion stratégique. Mais elles peuvent aussi provoquer des incompréhensions, des tensions ou des logiques de territoire.
Dans l’article Order in the Strategy Court, la Harvard Business Review présente le ComEX comme une forme de « cour de la stratégie ». À la manière d’une cour de justice, les membres confrontent des arguments et défendent des perspectives différentes afin d’éclairer la décision collective. Le désaccord n’est donc pas nécessairement un dysfonctionnement. Lorsqu’il est structuré, il peut améliorer la qualité des décisions.
L’enjeu n’est pas seulement d’avoir raison. Il est de comprendre les intérêts en présence, de construire des alliances et de rendre sa proposition audible.
Julien : de l’expertise à l’influence
Julien dirige une activité stratégique. Reconnu pour son expertise et ses résultats, il éprouve pourtant des difficultés à faire entendre ses propositions au CoDIR.
Ses dossiers sont solides, mais les décisions sont souvent reportées. Julien renforce alors ses arguments et multiplie les données, sans obtenir davantage d’adhésion. Il finit par considérer les objections de ses pairs comme une remise en cause de son travail.
Sa problématique de coaching est claire :
Comment défendre les besoins de ma direction sans entrer systématiquement dans un rapport de force ?
Le coaching aide Julien à déplacer son regard. Il identifie les priorités du directeur général, les contraintes de ses pairs et les conséquences de ses demandes sur les autres directions.
Il apprend à échanger avec les membres du CoDIR en amont des réunions, à écouter leurs objections et à présenter ses projets à partir d’un enjeu partagé par l’entreprise.
Julien ne renonce pas à ses convictions. Il apprend à les porter autrement. Progressivement, ses interventions deviennent plus stratégiques, ses relations plus constructives et ses propositions mieux comprises.
Ce que le coaching peut vous apporter
Le coaching offre un espace confidentiel pour prendre du recul sur votre posture, vos relations et votre manière d’agir au sein du collectif.
Il peut notamment vous aider à :
- trouver votre place au sein d’un ComEX ou d’un CoDIR ;
- accroître votre capacité d’influence ;
- préparer une décision ou une conversation sensible ;
- exprimer un désaccord sans détériorer la relation ;
- dépasser les logiques de territoire ;
- assumer les arbitrages collectifs auprès de vos équipes.
AFIACOACH accompagne les dirigeants et les membres de ComEX ou de CoDIR afin de développer leur autonomie de réflexion, leur capacité de décision et leur efficacité relationnelle.
Et vous, quelle place occupez-vous autour de la table ?
Êtes-vous principalement le représentant de votre direction ou contribuez-vous pleinement à la réussite collective de l’entreprise ?
Le coaching ne supprime pas les désaccords ni les rapports d’influence. Il permet de les aborder avec davantage de lucidité, de responsabilité et d’efficacité.
Prenez du recul sur votre posture et vos enjeux au sein du ComEX ou du CoDIR.
